מכירה היא אחד הדברים הקשים ביותר בעולם העסקים, אין זה משנה אם מדובר על מכירה בחנות בגדים או בכול מקום אחר. אנחנו צריכים להיות מודעים לכך כאשר אנחנו נכנסים אל עולם זה. המכירה מושפעת מדברים רבים, איכות המוצר שלנו, איכות של איש המכירה שלנו ומעוד דברים רבים. עלינו להבטיח כי המכירה תיעשה בצורה הטובה ביותר על ידינו וכי אנחנו נצליח בה. הסיבה שמכירה כל כך חשובה בכל עסק, היא העובדה כי היא משפיעה באופן ישיר על תוצאות העסק. ככל שנמכור יותר כך העסק ירוויח יותר וזוהי עובדה מוכחת. אך שימו לב ישנו דבר עליו לא חושבים כאשר אנחנו מוכרים והוא העובדה כי מכירה מושפעת מאוד מהחושים שלנו. החושים שלנו בין אם מדובר על חוש הראייה או חוש המישוש משפיעים בצורה דרמטית על השאלה האם תקרה המכירה או לא. חוש נוסף בעל משמעות עצומה למכירה שלנו, הוא חוש הריח ועל כך נרחיב בפסקה הבאה.
כיצד אבטיח כי חוש הריח של הלקוח בא לידי ביטוי בעת מכירה?
לא רבים מודעים לכך אך חוש הריח משפיע על השאלה האם אנחנו מרוצים ועל מידת האושר שלנו באותו הרגע. מכאן שלחוש הריח משמעות עצומה להנאה שלנו בעת מכירה והוא משפיע ביותר על השאלה האם אנחנו מרוצים או לא. על כן אם אתם רוצים לבצע מכירה מוצלחת השתמשו בחוש הריח של הלקוח שלכם בכדי להבטיח כי הוא יהיה מרוצה מן המכירה. ככל שתפעילו יותר את החושים של הלקוח כך תבטיחו את המכירה וכך תצליחו בה יותר. כמובן שצריך להבטיח כי הריח שהלקוח מריח הוא ריח איכותי ונעים שהלקוח אוהב ומקשר אותו לדברים טובים. ככל שהקישור יהיה יותר טוב כך תצליחו במכירה שלכם בצורה יותר טובה.
מפיצי ריח – בכדי להבטיח את איכות המכירה
אז כיצד אתם יכולים להשפיע על חוש הריח של הלקוחות שלכם? התשובה היא באמצעות מפיצי ריח. מפיצי ריח ישפיעו על הריחות שהלקוחות שלכם מריחים בעת שהם נכנסים לחנות ויבטיחו כי המכירה תיעשה בקלות רבה יותר. כמובן שהריח מן המפיצים צריך להיות מותאם לריח טוב ומוכר שמתקשר לחנות. אם אתם בחנות אפייה לדוגמא, אזי על הריח להיות ריח מוכר של מאפים בכדי להבטיח כי הלקוח יתאהב בריח וירצה לקנות כמה שיותר. הפעילו את חוש הריח של הלקוח בכדי להבטיח את המכירה.
